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スポーツマーケティング論

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科目名 スポーツマーケティング論
教員名 水上 博司
単位数    2 学年    1 開講区分 文理学部
学期 後期 履修区分 選択
授業概要 本授業では、「文化としてのスポーツ」と「商品としてのスポーツ」の違いを理解した上で、アメリカの経営学者Philip Kotlerとオーストリアの経営学者Peter Druckerが提唱したマーケティングの基礎理論をベースにしながらスポーツを対象としたマーケティングの特徴とその基礎理論を学ぶ。その上で、スポーツマーケティングの実例と経済効果およびそれらのマーケティング手法のメリットとデメリットを理解する。また、ITを活用したマーケティング手法の最新事例とスポーツ界での活用可能性を講義する。
授業のねらい・到達目標 わが国おけるスポーツの産業化の歴史的変遷を理解し、その日本的な特徴を諸外国のそれと比較できるようにする。その上でマーケティング論からみたスポーツの特徴とスポーツを題材としたマーケティングの特徴を類型化した上で、具体例をあげて説明できるようにする。またスポーツマーケティングの手法を多様な実例から学び、受講生は自らが実践してきたスポーツを題材にマーケティングの具体的手法を構想し、それらのメリットとデメリットの両面から説明できるようにする。この科目は文理学部（学士（体育学））のディプロマポリシーDP1,DP2及びカリキュラムポリシーCP1,CP2,CP3,CP9,CP10に対応しています。
授業の方法 受講生には、講義ノートを配布する。講義ノートは【事前学習】においてはリサーチしておくべき事柄を事前に十分理解し、講義においては提示されたパワーポイント資料およびDVD等の映像資料にもとづいてノートテイクをし、リアクションペパー（受講カード）に講義の感想を記す。【事後学習】においては指定された講義ノートのページに学んだことを記して受講履歴を残す。本授業の事前・事後学習は，各２時間の学習を目安とします。
履修条件 なし。２年次開講の「スポーツ社会学１・２」を受講する学生は履修すること。
授業計画
1 本講義の到達目標と講義の方法および配布する講義ノートとリアクションペーパー（受講カード）の活用方法について説明する。
【事前学習】　シラバスを事前に確認しておくこと。
【事後学習】　次週の講義内容は講義ノートの2ページ「スポーツの誕生と日本スポーツ」がテーマなので、このページを読んで予習をしておくこと。
2 「スポーツの誕生と日本スポーツ」について講義をする。日本人のライフスタイルとスポーツの「する・みる・ささえる」といった多様化について解説。
【事前学習】　講義ノートの2ページ「スポーツの誕生と日本スポーツ」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート2ページの内容を講義ノートの５ページに整理し、説明できるようにする。
3 「スポーツマーケティングの特徴」について講義する。現代スポーツの商業主義とマーケティングからみたスポーツの特徴について解説。
【事前学習】　講義ノートの３ページ「スポーツマーケティングの特徴」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート３ページの内容を講義ノートの５ページに整理し、説明できるようにする。
4 「複数マーケット」について講義する。ライブ・メディア・イフェクト・フリングの４種のマーケットについて解説。
【事前学習】　講義ノートの４ページ「複数マーケット」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート４ページの内容を講義ノートの５ページに整理し、説明できるようにする。
5 「マーケティング論が誕生した背景」について講義する。生成期のマーケティング産業について解説。
【事前学習】　講義ノートの６ページ「マーケティング論が誕生した背景」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート６ページの内容を講義ノートの９ページに整理し、説明できるようにする。
6 「マーケティングの目的」について講義する。マーケティングの目的と企業スポーツの隆盛ロジックを解説。
【事前学習】　講義ノートの７ページ「マーケティングの目的」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート７ページの内容を講義ノートの５ページに整理し、説明できるようにする。
7 「日本へのマーケティング論の導入」について講義する。日本におけるマーケティングの目的の変化を解説。
【事前学習】　講義ノートの８ページ「日本へのマーケティング論の導入」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート８ページの内容を講義ノートの９ページに整理し、説明できるようにする。
8 「広告とスポーツ」について講義する。広告の帰路理論と西武グループのスポーツマーケティングを解説。
【事前学習】　講義ノートの１０ページ「広告とスポーツ」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート１０ページの内容を講義ノートの１３ページに整理し、説明できるようにする。
9 「冠大会から企業スポーツの危機」について講義する。アマチュア凋落の構図と企業スポーツの危機を解説。
【事前学習】　講義ノートの１１ページ「冠大会から企業スポーツの危機」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート１１ページの内容を講義ノートの１３ページに整理し、説明できるようにする。
10 「オリンピックマーケティング」と「スポーツ産業の成長と領域」について講義する。マーチャンダイジングとスポーツ放映権、スポーツ産業の領域を解説。
【事前学習】　講義ノートの１４、１５ページ「オリンピックマーケティング」と「スポーツ産業の成長と領域」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート１４、１５ページの内容を講義ノートの１７ページに整理し、説明できるようにする。
11 「顧客生産価値と２つのアプローチ」について講義する。ライフタイムバリューとニーズとウォンツを解説。
【事前学習】　講義ノートの１６ページ「顧客生産価値と２つのアプローチ」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート１６ページの内容を講義ノートの１７ページに整理し、説明できるようにする。
12 「インバインドとインフルエンサー」について講義する。オウンド、ペイド、アーンドメディアを解説。
【事前学習】　講義ノートの１８ページ「インバインドとインフルエンサー」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート１８ページの内容を講義ノートの２１ページに整理し、説明できるようにする。
13 「マーケティングの4Cと４P」について講義する。セグメンテーション、ターゲッテング、ポジショニングとマーケティングの全体像を解説。
【事前学習】　講義ノートの１９ページ「マーケティングの4Cと４P」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート１９ページの内容を講義ノートの２１ページに整理し、説明できるようにする。
14 「アスリートマネジメント」と「プロモーションと企業スポーツ」について講義する。IMGのビックビジネスと企業におけるアスリートマネジメントの今昔を解説。
【事前学習】　講義ノートの２０ページ「アスリートマネジメント」と２２ページ「プロモーションと企業スポーツ」を読んで疑問点や関連情報を事前リサーチしておくこと。
【事後学習】　講義ノート２０、２２ページの内容を講義ノートの２５ページに整理し、説明できるようにする。
15 試験と解説
【事前学習】　講義ノートを活用して第2回から第14回の講義内容を復習すること。
【事後学習】　試験で出題された講義内容を講義ノートの２９ページに整理し、説明できるようにする。
その他
教科書 使用しない
参考書 使用しない
成績評価の方法及び基準 授業内テスト(50%)、授業参画度(50%)
受講生は、毎時講義終了後にリアクションペーパー（受講カード）を提出します。リアクションペーパーは授業参画度の評価対象となります．なお，授業開始時にリアクションペーパーを受理できない場合には遅刻の扱いになります．
オフィスアワー 授業終了後、教室にて質問等を受け付ける。

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